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必威网站建设互聯網營銷1和99撕殺背后的邏輯

必威体育手机端发布于:2019-12-07 23:59173

語言可以成就人、也可以毀人。在如今的商業交鋒中,誰占據了“情懷、夢想、90后、互聯網、O2O、大數據、VC投資”或是類似“王思聰”這樣的標簽,就被認為是成功了一大半。而誰如果被標上了“傳統、謹慎、冷靜、不上市、老人、專家”的標簽,就會被不相干的群眾們投以藐視的目光,當然,這是通過朋友圈和微博@當事人來完成的遠程藐視。所以,馬佳佳先給其他所有的女性營銷貼上了“過時”的標簽;而余佳文給其他所有CEO貼上了“慫”的標簽;NIKO比較針對性的給大網站貼上了“欺負人”的標簽;安妮則直接把所有沒幫助她、沒投資她、沒下載她APP的人,都定義為“99%”。這一切的背后,都是在爭奪“話語權”。誰掌握了話語權,誰就掌握了人心,我們經常聽到的傳說“屌絲時代、誰擁有屌絲就擁有成功”,大概就這意思吧。那,少年們憑什么撕殺沒有一個時代比當今更容易興起“烏合之眾”(中性詞,我也是這其中一份子)。因為當今時代,提供了比過往任何時代,更多的信息交流途徑、更多樣的信息內容。媒介不再唯一,傳統的主流媒體不再壟斷。CCTV和人民日報,如今也只是微博的大V之一,且不得不經常被“留幾手和我的前任是極品”淹沒。內容不再必須通過編輯產生,人人都能當自媒體,“我的內容我創造,我愛說啥就說啥,誰也不能代表我。”是的,誰也不能代表我——這就是當今時代所賦予少年人的,獨一無二的特質。在過往的時代中,媒體單一、內容壟斷、自上而下的國家機器決定一切,權柄與榮耀,都屬于上位者,上位者理所當然的代表下位者。政治學理論中的“精英政治”專門討論這個話題。而上位者,在任何時代,都不屬于少年人,這是自然規律和客觀事實。所以每一代的少年們奮起反抗,搏的,不過就是個上位者的名分,只不過方式和途徑不同。如今這個時代,提供給少年們一條史無前例的途徑——低成本甚至零成本的連接途徑:互聯網。所以,此時的少年們,比以往任何時代的少年,都能更容易的發出聲音、宣泄自己、挑戰權威——誰也不能代表我,誰也不能欺負我,誰也不能不給我100塊!民參與式的撕殺狂歡

相聲當中有兩個角色,一個逗哏、一個捧哏。現實社會也類似,有人負責嬉笑怒罵扮逗哏,就會相應有一堆人唇槍舌劍扮捧哏。熱門話題下面,總有兩大陣營在上演你死我活的唇舌交鋒。

沒有一個時代比我們當今時代,渴望更多的內容,而不是更深入的內容。時間被無限切分和利用,只有那些承載著過盛荷爾蒙的信息,才能刺激到人們的眼球。少年們通過“樹敵和撕殺”迅速抓住捧哏們的眼球,捧哏們爭先恐后的轉發評論、或贊或黑,唯恐走慢了,就湊不上這波熱鬧了,然后瞬間就演變為全民參與,炒作起一個又一個的熱門話題。

是的,這就是湊熱鬧——可能是因為人人內心深處都有一種揮之不去的空虛和寂寞,就像微信登陸界面上,那個站在碩大藍色星球前的小人影一樣;也可能是因為每個人都想爭取“話語權”或“存在感”,我們在日常茶米油鹽醬醋茶的生活中,無法體驗的生活,無法模仿的標簽,無處安放的心情,都可以通過參與“撕殺”而暫獲紓解。

所以,往往一場撕殺,無數人觀摩,繼而掀起全民狂歡。話題不斷,喧囂不止。

到底誰在獲益

每一場網上撕殺之后,無非有4種結果:粉轉路人、路人轉粉、粉轉黑、黑轉粉。少年人的話題總是容易讓路人轉粉或黑轉粉,這是因為話語權在當今社會,越來越被激情的、荷爾蒙過盛的、且時間更多的少年人所掌控。所以,即時每次少年人的主動出擊后,立即會引來一些高冷成年人的批判諷刺,但依然無法阻止有成千上萬的少年們在捧哏,在點贊,在轉化為流量和粉絲收益。

但這能持續多久這個時代的熱門話題很少超過一個月,人們總是在捕捉新鮮的刺激點。而要維持這種眼球收益,需要不斷地創造新的引爆點,同時還要提防別人抄襲或黑,正面公關和危機公關兩手都要做。

除了少年人受益外,批判他們的高冷成年人也會受益,因為至少可以獲得關注度。

跟蹤評論整個過程的媒體也會受益,承載這些對話的平臺也會收益。而這一切利益,最終都是由蕓蕓群眾貢獻的。我以前請了一位選秀明星做代言人,那是我第一次真實見證“粉絲”的意義:化妝品是成箱成箱的買,只為支持自己的明星。我至今還記得那些粉絲們的一句話:“她只要負責努力,我們來負責輸贏!”

營銷的未來新世界

我們老了嗎誰還在討論4P誰還在研究規律誰還在幕后默默的做Marketing

如今的時代,貌似更歡迎雞血和情懷包裝的軟文,更歡迎有血有肉的個人推廣。營銷的路徑貌似已經悄悄轉變,之前是專心致志做產品品牌,如今則是先做個人品牌,再帶動產品品牌,或是個人與產品齊頭并進的捆綁式公關,比如如今風頭正勁的各位少年——也包括老羅,這位善于用少年人溝通方式的成年人。

看起來,目前這是一條成功的營銷路徑:創始人負責公關和吹牛,后面團隊負責將吹的牛實現出來。在這個意義上,營銷從單純的幕后工作,轉變為幕前幕后的雙城記。其實,雙城記并非當今時代獨有,之前的60/70后企業家們如馬云王石潘石屹馮侖張朝陽李國慶等,早就運用此道,只是他們和當今這些少年們不同——他們是先立業、再立言、后固業;而當今少年們是先立言、再辨言、后立業。

未來會怎樣我們無法現在下判斷。因為誰都不可能預測未來,我們只能基于自己的經驗對過去做總結,卻無法預知下一代人對營銷的反饋方式。所以,有時候,雖然我也和其他高冷成年人一樣琢磨不來:怎么那么多情懷要抒發那么多雞血要灑難道不能踏踏實實做穩了再說然后如同老人一般感慨:少年不長久啊不長久!

但我忽略了一點,就是未來是不可測的、少年是會進化的。也許若干年后,這種如今成年人嗤之以鼻的營銷方式,反而成為一種最基本的營銷工具,而在這之上,還會發展出其他更不可思議的營銷途徑。到那時,4P在哪兒我們這些人又在哪兒

所以啊,1%和99%的撕殺,并非結尾,就如同格林童話里“王子和公主幸福的生活在一起”,也許只是個開端。這一批的少年人很快就會懷抱著“夢想和情懷”老去、下一代的少年人正在毫無線索的長大,馬上就要開始新一輪的話語權爭奪戰,又會啟發新一代的營銷工具和理念。而此刻的這些高冷成年人們,如果沒有包容和開放的心態,沒有順應時代又不隨波逐流的醒悟,沒有放下驕傲潛心學習追趕的自覺,很可能在不久的將來,就……